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烟酒店生意,守不住价格只有死路一条!

 

 


 

做生意,适当的价格比较是可以的,但不能为了招揽顾客,失去了价格、品质、服务、利润。无论是什么行业,没有利润谈何生存,没有质量如何强大!

 

客户:你们的产品多少?

 

老板老李:45块/箱。

 

客户:怎么那么贵?你们对面店一样的产品才40块。

 

老板老李心想:不可能,这款产品我只赚4块钱,靠的都是销量,对面老王价格比我还低,他是怎么做到的?拼了!就算赔钱也要先把对面店干掉!

 

老板老李:那好,我39块给你,你要多少?

 

一年过去了……

两年过去了……

 

在老李的“努力”下,终于看见老王的门店做不下去,大门贴着“转让”二个字。

 

就在老王的店转让出去的那天,从来没有过交流的老王突然跑到老李的店里,“兄弟,以后我都不做烟酒了,当时为了把你挤垮,我一直做亏本买卖啊!没想到你卖的比我还便宜。对了,接我生意的叫小张,也要做烟酒,他脑子很活,你得小心啊。”

 

老李苦涩地笑了笑,一句话也说不出来,心想:走了老王又来小张,这赔钱卖货的日子什么时候是个头啊?!

 

不久,,老李的店也贴出了“转让”!

 

 

为了抢夺市场,

一周调了三次价格,

结果害的客户都不敢大批要货,

只能一件一件的进,

因为他不知道明天价格,

会不会更便宜,

客户不愿意压货,

不愿意只选择一个厂家的一个品牌,

因为他只要更便宜的!

 

A跟B死拼价格,

一个比一个卖力,

都以为抢占了市场,

就抢占了生存权,

圈住了客户,

就圈住了利润,

两家死拼价格战,

最后这两家都倒下了;

反而观战的C,

在这两家拼价格的时候,

坚持价格,守住利润

保证质量,做好服务

最后抢占市场渔翁得利。

 

不是便宜货最畅销,

因为越便宜越会被人怀疑品质,

因为越便宜越会被怀疑动机,

好好的生意,偏偏要赔钱干,

依靠价格战,得到的市场,

并不稳定牢靠,

因为你的客户,

没有丝毫的忠诚度,

随时还会因为价格背叛你!

 

价格战真的很可怕。

白忙一场,还不挣钱!

毁了产品,毁了市场!

价格战一响,

没有真正的赢家!

虽然现在竞争激烈,

但一定要记住:

价格战死路一条!